●本报记者 曾秋玲/文 吴腾江/图

　　伍东明：梅县德源钢结构工程有限公司董事长。1966年出生。梅县区石扇镇红南村人。先后在梅雁集团和宝丽华集团任职，曾担任“梅雁集团”辖下的梅县嘉安豪华卷闸门厂、梅县德源钢结构安装厂厂长。

　　“平远文体中心、广东超华科技股份生产车间、广东威华股份生产车间、江西龙橙果业生产基地、福建泓荣不锈钢生产车间、蕉岭洋臣木制品生产基地、大埔中华广场跨路桥、平远五指石科技生产车间等……”走进位于梅县扶大高新区的“德源钢构”综合楼大门，首层大堂立面的荧屏正翻播着“德源钢构”的《生产在线》与一项项大型工程代表作品。

　　通过规范安全防护，我们来到德源钢构生产加工车间。在这5000多平方米的钢结构车间内，展现眼前的是两条国内较为先进的钢结构加工生产设备线，材料（钢板）经自动切割、成型、自动焊接、铆装焊接、矫正、检验、清渣、喷砂除锈、涂装等一道道生产工艺检验转入成品堆场。带我们参观完毕，伍东明侃侃而谈：“钢结构是一种绿色建筑，其特点主要是空间大、工期短、抗震、环保……”

　　脱离荫庇，而今迈步从头越

　　伍东明结缘钢结构，源于他早前在梅雁集团的任职。2003年，梅雁集团麾下成立了一个合伙制企业“德源钢构”， 伍东明担任总经理。

　　“那时，许多人还不知道‘钢结构’为何物，整个梅州的钢结构建筑市场尚未真正形成。”伍东明介绍说，成立之初的“德源钢构”，其实还属“小作坊”；全员30多人，只有1名工程师、1名预结算人员；主要承建“梅雁”内部的钢结构建筑工程，如广西柳州红花水电有限公司厂房、梅雁螺旋藻养殖大棚等等；但它却是梅州唯一拥有施工资质（三级）的钢结构专业公司，年产值一二千万元，在其时的本市业界也算是“龙头老大”了。

　　2005年盛夏，“德源钢构”改制，成为伍东明个人的全资民营企业。“当时，心里还是有点惶惑的。”伍东明说，“最终让我下定决心的是杨钦欢董事长的一句话。他说：大家都希望有大树可以依靠，其实，大树下面的草木，要么会被树阴‘阴死’，要么会被太阳‘晒死’。他支持、鼓励我走出去闯！”

　　伍东明和“德源钢构”离开了“梅雁”，开启了闯市场谋生存求发展的新征程。

　　崭露头角，建功“省样板工程”

　　活难拿，钱难拿，人难管……幸而凭借当初在“梅雁”多年历练形成的经验和实力，加上干事创业所催生的自立自强锐意进取的劲头，伍东明的“德源钢构”稳步发展。

　　2009年，“德源钢构”分包承建平远体育馆（平远县文体中心主馆）的钢结构工程。“平远县体育馆是我市第一个钢桁架结构体育馆，68米大跨度噢！我们也是第一次承建这样的工程。业主平远县政府要求必须达到省样板工程标准。”伍东明意识到，这是“德源钢构” 检验自己、证明自己、树立品牌的一个重大发展机遇。他暗下决心：全心、全力，只许成功、不许失败！

　　伍东明辗转找到广东业界“大哥” ——总部设在东莞的广东启光集团有限公司，拿着图纸到“启光”咨询、学习相关钢构件的加工、安装技术，在实际的加工、安装过程中遇到疑难也请求“启光”协助解决……现场安装的时候，伍东明吃住在工地。他头戴安全帽，脖子上挂着条毛巾，人晒得黝黑，日夜加班，亲自指挥。大伙儿笑称他“陈永贵”。

　　最终，平远县文体中心主体工程获评省样板工程。伍东明和“德源钢构”功不可没。

　　搭建平台，借力发展开新局

　　与“启光”的合作，使伍东明看到了差距、短板，也看到了希望和机会。2010年，伍东明投资“启光”成为一名董事，“德源钢构”也有了另一块牌子“福建省亿鑫建设（梅州）有限公司”。

　　“启光”是具有国家建筑总承包一级及钢结构等7个专业承包一级资质的多元化集团公司，旗下拥有5个钢结构材料生产、制作、加工基地共15家子公司，钢结构产品及工程业务遍布全国，并打入欧美和亚洲、非洲等国际市场，年产值近20亿元。大企业，大平台，“德源钢构”分享其资源，学习其加工、安装技术，借鉴其经营管理理念。如建立人员培训机制：新招来的工人，先经“德源钢构”内训半个月，通过考核后进入一线生产；一线生产人员分期分批送到“启光”总部公司，学习先进的车间加工制作技术和施工现场安装经验；关键岗位人员如班组长，则输送到总部进行培训、考核；伍东明自己参加“启光”总部会议，参与集团组织的到国内外学习考察等活动。

　　2011年，伍东明投资约5500万元，将“德源钢构”从梅县程江镇车上村搬到扶大园区，厂区由原来的2000平方米扩大至21亩。近年来，“德源钢构”承建梅州及江西、福建的钢结构厂房、仓库、人行天桥、观光塔等，曾获评“广东省诚信示范企业”、“广东省纳税信用等级评定A级纳税人”等等。

　　用情用心，再接再厉谋新篇

　　创业是一个不断自我超越的过程。而要实现自我的超越，伍东明认为，“个人因素仅占20%，‘贵人’因素约占80%。‘贵人’就是一切给予支持、帮助的人”。

　　因此，伍东明强调“做人用于情，做事用于心”。他说：老板要做到关心员工甚于关心自己，对员工要“多表扬多鼓励多赞美，少批评少指责少抱怨”。他坚持每天到车间与员工会面了解生产、生活情况，每月合理安排施工现场的巡查总结，传授“怕吃苦的人吃一辈子苦，不怕吃苦的人只吃一阵子苦”的理念，让员工感受到老板的关爱，得到老板的鼓励。

　　目前，伍东明正在筹备搬厂，力争明年底将“德源钢构”整体搬迁至梅县白渡工业园，进行升级改造扩产，同时计划推进构件加工出口进军资本市场，向多元化发展。

　　教授点评

　　奏好三部曲 铸就成功路

　　有许多创业失败的例子，原因大多是创业前积累不够，仓促上阵。伍东明创业之所以成功，首先是因为经历了高管的历练，积累了基础能量。这是创业的序曲：预演。

　　创业第二部曲：单干。伍东明有预演的底气和能量，有胆识能拼搏肯吃苦，单干很成功。

　　创业第三部曲：联盟。联盟可以采取合资、参股、契约等形式降低经营成本和市场风险，减少竞争对手，拓宽市场，甚至可以在市场上形成垄断势力。著名管理大师大前健一认为：“在今天的世界上，没有任何公司可以靠单干保持竞争优势。”公司经营已进入了联盟时代，只有通过联盟公司才能获得全球市场的资源。尤其是创业成长期的企业，市场风险大，应抓住时机形成联盟公司，实现共担风险，共享资源，实现规模经济，从而进入新市场。要实现这个飞跃，最佳的办法是借船出海，争取与国际化大企业集团联盟，提升技术和管理的规范化水平，形成规模化跨越式发展。演奏第三部曲时，伍东明看到了自己企业的不足与金融危机后国家经济结构调整的大势，没有宁做鸡头小富即安的狭隘思想，而是甘做凤尾顺势而为把企业做大做强。

　　理论和实践证明，这是一种成功率最高的创业三部曲。经过了否定之否定，伍东明未来会有更大的快速发展，今天和明天的创业者也应藉此启发，走出属于自己的稳健创业之路。